티엔롱은 40년 동안 여러 세대의 베트남 고객들의 '국가 브랜드'가 되기 위해 노력한 끝에 기업 종합 디지털화로 수십억 달러 규모의 기업을 목표로 삼았다.

메이드 인 베트남 볼펜

티엔롱 그룹의 설립자이자 회장인 코자토는 많은 사람들이 구했던 '국민 볼펜'의 역사에 대해 이야기하면서 40여년 전 베트남의 볼펜은 대부분 태국에서 수입된 것이었다고 회상한다. 볼펜이 너무 부족해서 많은 사람들이 재사용을 위해 잉크로 펜을 리필했다. 1981년 호찌민시 6구역의 한 작은 공장에서 베트남제 볼펜을 생산하겠다는 꿈을 좇을 때가 토씨 같은 펜 판매업자로서는 절호의 시기였다.

몇 년이 지난 후 브랜드가 인기를 얻고 있음에도 불구하고 호찌민시의 모든 상점들이 베트남 제품을 판매하지는 않았다. 그들은 수입품을 파는 것을 훨씬 선호했다. 이와 같이 토와 그의 파트너들은 마케팅을 위해 그들의 베트남 볼펜을 전국으로 가져갔다. 1997년이 되어서야 티엔롱 브랜드는 저렴한 가격과 높은 품질, 눈길을 끄는 디자인 덕분에 볼펜 시장을 장악했다.

티엔롱은 볼펜을 시작으로 항상 긍정적인 변화를 시도하고 현지 시장을 위한 신제품 생산에 앞장섰다. 1994년, 티엔롱은 제품 연구와 개발을 위한 엔지니어들과 전문가들로 구성된 팀을 만들었다. 2000년에 제품 혁신 활동은 카지노사이트 전체 수익의 3~5%를 차지했다.

2020년, 코로나19 범유행의 영향에도 불구하고, 티엔롱은 여전히 2016 - 2019년의 평균 수준보다 높은 38.4%의 총 이윤을 보고했다. 2021년 상반기 그룹 전체 매출액은 전년 동기 대비 27% 증가한 1조4000억동(6132만달러)을 넘었고, 세후이익은 전년 동기 대비 10배 증가한 1760억동(771만달러)으로 전년 동기 대비 63%를 달성했다. 이 같은 긍정적인 수치는 티엔롱이 수년 전부터 계획하고 2020년부터 시행하기 시작한 사업 구조조정과 디지털화에 대한 그룹의 노력에서 나왔다.

디지털화

토 회장은 티엔롱 그룹이 코로나 바이러스 전염병에서 살아남을 수 있었던 것은 인력과 체계적인 관리 전략이었다고 말한다. 지난 몇 년 동안 이 카지노사이트 운영에 도움이 되는 생태계를 형성하기 위해 생산 시스템에 대한 투자에도 집중했다.

인력의 강점 외에도 티엔롱은 생산 운영을 위해 수많은 기계와 장비를 제조하고 수입품을 대체하고 경쟁력을 향상시키기 위해 가격을 낮추기 위한 설계 활동을 촉진했다. 그 결과 다양한 디자인과 다양한 목적을 가진 티엔롱 제품은 항상 합리적인 가격으로 판매되어 "국민 브랜드"로 평가받는다.

티엔롱은 뉴 노멀 단계에서 신속하고 지속 가능한 개발을 목표로 "포괄적인 디지털화"를 "2021년의 포괄적인 디지털화"라는 로드맵으로 구체화했다. FPT 디지털 카이젠방법론, 기술 솔루션 에코시스템, 디지털 혁신 경험 및 숙련된 직원을 기반으로 FPT 그룹이 구축한 2025년을 향한 비전을 가지고 있다.

"그룹은 향후 5년간 매출 10조동(4억3802만달러)라는 도전적인 목표를 설정했다.목표를 달성하기 위해 티엔롱 그룹은 여러 요인, 특히 정보기술(IT)을 고려할 것이다. 기술 역량과 실무 경험, 역동적이고 고도로 숙련된 직원들이 디지털화로 가는 과정에서 FPT를 파트너로 선정하기로 결정한 주요 요인이다"라고 티엔롱회장은 말했다.

티엔롱 그룹에서는 응시자에게 실질적인 지원을 제공하기 위해 시험 시즌 지원 프로그램을 비롯한 소셜 활동에도 디지털 혁신을 적용한다. 프로그램에 기술을 적용하면 지식의 가치와 그룹의 디지털화도 촉진된다.

40세-티엔롱의 "경력"의 정점

40대가 되면 반드시 성숙해지고 사회와 많은 사람들이 존경하는 금전적 지위를 얻게 된다. 40년이 지난 지금까지 브랜드는 '성숙'해 볼펜 제품의 아이콘이 되었다.

티엔롱은 현지 시장을 정복하는 것 외에도 "아웃바운드" 여정에서 이정표를 세웠다. 베트남 지혜의 결정체를 세계에 가져오려는 희망으로 그룹은 수출을 강화하고 모든 동남아시아 국가와 미국, 유럽 및 일본과 같은 선택 시장을 포함하여 67개국으로 범위를 확장했다.

"좋은 품질의 제품과 브랜드의 중요한 성과는 티엔롱 그룹이 추구하는 헌신과 명확한 개발 전략의 결과이다. 티엔롱그룹 관계자는 "문방구 업계와 일관되게 티엔롱그룹이 베트남 소비자들에게 서비스를 제공하기 위한 장기 여정을 이어갈 것"이라고 말했다.

*티엔롱그룹과 꼬자토 회장은 글로벌 시장에서 베트남 브랜드를 구축한 노력과 베트남 교육에 기여한 공로로 노동훈장 3등급을 받았다.