베트남 커피 체인점은치열한 국내 시장에 대응을 위해전략이자 확장 계획의 일환으로 해외 시장에 진출하려는 움직임을 보이고 있다. 티&커피 체인인 푹롱이 7월에 캘리포니아에 1호점을 열 계획을 발표했다
TNI KING 카지노는 지난달 미국에 첫 매장을 열었다.
▶미국 캘리포니아의 TNI 킹 카지노 1호점
베트남 최대 커피체인 하이랜드 커피는 2011년부터 다른 시장에 진출하기 시작했다. 현재 필리핀에 39개의 프랜차이즈 매장을 가지고 있다. 꽁카페는 한국에 6개, 말레이시아에 2개 매장을 갖고 있으며, 지난해 라오스에 1호점을 열었다.
베트남 카페 체인업계 경쟁이 치열해지자 이들은해외로 눈을 돌리는영업 결정을하고 있다.
하이랜드 카지노는 2018년 거의 같은 속도로 증가한 후 2019년 매출이 전년 대비 32% 증가한 2조2천억동(9천5백만달러)를 기록했다. 그 뒤를 카지노 하우스, 스타벅스, 푹롱과 같은 인기 경쟁자들이 따르고 있다.
매장수로는 하이랜드 카지노가 437개로 1위를 차지했고, 그 뒤를 쭝위웬 E-카지노가 414개, 더 카지노 하우스 180개, 푹롱이 82개, 스타벅스가 60개 이상이다.
브랜드 전문가인 보반꽝은 "특히 미국에 커피 체인을 개설하는 것은 베트남 체인들이 지난 10년 동안 생각하고 준비해 온 전략"이라고 말했다.
그는 Vn익스프레스에"그들은 작은 국가에서 큰 국가로 가는 것에 대한 우려를 가지고 있었지만, 이제는 큰 시장에 진출할 수 있는 많은 가능성을 보고 있기 때문에 그러한 두려움을 극복했다"고 말했다.
미국 시장에서 베트남 커피 체인점의 가장 큰 장점 중 하나는 그곳의 소비자들이 유럽처럼 특별하지 않다는 것이다.
"대부분의 미국인들은 카지노에 대한 높은 수준을 가지고 있지 않다. 그들은 카지노가 단지 정신을 깨어일을 하도록돕는 것으로 여긴다"라고 그는 말했다. 프랑스나 일본 같은 다른 시장에서는 소비자를만족시키기가어렵다.
또 다른 주요 이점은 베트남 음식과 음료가 미국에서 패스트 푸드 대안으로 맛있고 건강한 음식으로신뢰를 확보했다는 것이다.
"미국에 200만 명의 베트남인이 있어 현재 모든 주에 베트남 식당이 있다. 퍼(Pho)와 반미(Banh mi)는 현지인들에게 인기 있는 음식이 되었다"라고 베트남 국수와 빵을지칭하며 꽝은 말했다. 이러한 종류의 음식은 경쟁력을 높이기 위해 커피 체인점의 메뉴에 포함될 수 있다고 그는 덧붙였다.
해외 시장의 잠재력 때문에 베트남 커피 체인점은 큰 생각을해왔다. 예를 들어 TNI 킹 커피는 올해 말까지 미국에 19개 매장을 추가로 열 계획이며 내년까지 100개 매장을 목표로 하고 있다.
레호앙디엡타오 창업주 겸 CEO는 "미국 시장에 1호점을 연 것은 글로벌 시장에서 TNI 킹 카지노의 강력한 발전 단계"라고 말했다.회사는 이전에 한국에 천개의 점포를 설립하는 것에 대해 이야기했지만 구체적인 시기는 언급하지 않았다.
꽝은 국내 카지노 체인점들이 최근 몇 년 동안 소규모 시장 내에서 경쟁하고 있기 때문에 다른 시장에 진출하는 것은 현명한 조치라고 덧붙이며, "최근의 푹롱과 킹카지노의 움직임은 카지노 체인점들이 해외에서 더 크게 성장하기 위한 더 큰 비전을 채택했다는 것을 보여준다"고 말했다.
